近兩年，進口高端洗護成為了化妝品行業繼面膜、彩妝后的又一熱門品類，并吸引眾多中外品牌競相角逐。想要從眾多高端洗護品牌和產品中異軍突起，尋找新的突破口勢在必行。作為專注于進口日化品引進、經銷的企業，崇雅在穩定百貨與KA渠道的狀況下，正通過一系列措施聚焦CS渠道，以求實現其新的突破。

01全面拓展國內知名百強連鎖

崇雅旗下品牌在與屈臣氏、唐三彩等全國知名美妝連鎖系統達成戰略合作之后，2017年10月底又成功牽手全國百強連鎖萬寧、嬌蘭佳人。現崇雅旗下品牌東方寶石、英德仕已成功入駐萬寧、嬌蘭佳人全國直營門店，除此之外還成功入駐了其他300家知名連鎖系統，總店數規模達到5000家，截止目前線下實體店渠道網點已達到上萬家。至此，崇雅旗下品牌已全面覆蓋國內重點百強連鎖系統，愈加堅定了我們深耕CS渠道的藍圖和決心。

02打造全渠道標桿店

此前，雖然在高超、電商、TV等渠道有看到東方寶石、英德仕等產品，但是由于渠道的封閉性，消費者體驗后卻不知道該產品，源于顧客對品牌的認知度較為欠缺。而此次與全國百強連鎖萬寧、嬌蘭佳人的強強聯手，正好解決了這一點。在全國300多家百強連鎖系統中，消費者都能直接看到我們的產品，不管是從陳列、包裝方面，還是從BA對于產品的介紹，消費者都能親身體驗并感受。這不僅僅打響了品牌知名度，同時還提升了消費者對于品牌的滿意度，為后續品牌忠誠度的達成創造了條件，可謂一舉雙得。

03 CS渠道產品差異化布局

此次合作，崇雅與萬寧、嬌蘭佳人不是單方面的需求關系，而是相互助力。線下門店想要在同質化的競爭中脫穎而出，需要新的品類去形成差異化競爭。而主打香氛精油沐浴的東方寶石和專業男士線的英德仕恰好可以以此增強其市場競爭力。專業、品質、高收益等眾多的優勢表明，此次與萬寧、嬌蘭佳人的合作可謂是互惠互利。

04體驗式營銷模式

值得關注的是，崇雅除了對洗護產品具有專業化的細分外，在CS渠道推出了體驗式銷售模式。對于前來咨詢的顧客，可以通過觀看產品包裝、聞香、局部試用等辦法真實地感受到崇雅旗下產品的品質與功效。而東方寶石系列產品，其擁有頂級香氛與植物精油的元素，獨特的鋁質包裝更是吸引了眾多消費者的注意。不同顏色，不同香氛，顯然成為東方寶石切入CS渠道的利器。

05 CS渠道動銷全面爆發

我們知道，代理商和門店之所以選擇與某個品牌長期合作共贏，其關鍵點無外乎兩點：品牌能否提供足夠的服務支持和品牌能否提供足夠利潤。而對崇雅而言，只要能夠幫忙代理商和門店做好終端動銷，這兩個問題都將迎刃而解。

按照規劃，在接下來的圣誕、元旦、春節檔期，崇雅都將全力協助CS渠道代理商做好百店聯合動銷，進行終端形象的占領和終端動銷政策的落地。同時，為幫助代理商和門店動銷，崇雅在動銷物料、動銷前期動員、動銷人員支持等方面都將起到助力作用。崇雅渠道負責人希望通過這些動銷節奏的安排，提高代理商信心。

事實上，從產品線到品牌定位，從體驗式營銷到百店聯合動銷，種種跡象無疑都顯示出崇雅征戰CS渠道的毅力和決心。憑借這一系列舉措，相信大家對于崇雅今后在CS渠道的表現都將充滿信心與期待。