文轉載自：化妝品報

隨著進口化妝品審批政策持續(xù)放寬以及化妝品關稅的不斷調整，中國化妝品市場在近兩年掀起進口品熱。來自法國、日本、韓國、美國等地的諸多產(chǎn)品逐漸走進中國大眾消費者的生活。

與此同時，一些先覺先行的國內企業(yè)也開始從澳洲、意大利等地引入較為特色的化妝品品牌，以滿足消費者日新月異的需求，上海崇雅商貿有限公司（以下簡稱：崇雅）便是其中之一。

△上海崇雅商貿有限公司總經(jīng)理周建劍

從小在意大利生活的上海崇雅商貿有限公司總經(jīng)理周建劍，試圖將崇雅公司打造成為意大利優(yōu)質化妝品在中國的傳播者。而在周建劍的多年堅持下，崇雅也憑借過硬產(chǎn)品品質與消費者的高回頭率，在2017年實現(xiàn)數(shù)億元零售規(guī)模，并在進口高端洗護市場占有了一席之地。

據(jù)悉，成立于2010年的崇雅公司主要代理來自意大利的日用化妝品，截至目前，崇雅已擁有東方寶石、艾柏卉、英德仕、宜樂歌、德康美、杜班、薇倪絲等多個意大利知名品牌在中國的獨家總代理銷售權（含港澳臺）。其經(jīng)營的品類已涵蓋洗護、口腔護理、家庭香氛與清潔等，成為國內少有主營意大利進口化妝品的代理公司。

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東方寶石全線調價 做大眾可消費的洗護品牌

在崇雅目前所代理的品牌中，東方寶石無疑是最具知名度的品牌。作為意大利專業(yè)身體香氛護理品牌，東方寶石于2010年被引入中國市場，產(chǎn)品一經(jīng)入市就受到了中國消費者的喜愛。截至目前，在國內各大高端超市到化妝品連鎖系統(tǒng)中，幾乎都能見到東方寶石的身影。

相較國內其他進口洗護品牌，東方寶石的特色在于其主打國內少有的意式輕奢風情，洗護產(chǎn)品中處處散發(fā)著異域風情。而在外觀上，東方寶石更是摒棄了大部分洗護產(chǎn)品的塑料材質，轉而采用鋁制包材，極大提升了產(chǎn)品的質感。

△東方寶石部分陳列形象

2017年底，崇雅與意大利品牌方協(xié)商后，在中國市場進行全線產(chǎn)品的零售價格調整，東方寶石品牌五十余個SKU零售價格全部下調30%，如東方寶石原零售價為108元的明星單品沐浴露就將價格直接調整為78元。

△東方寶石形象

這也意味著，東方寶石大部分產(chǎn)品的零售價格都將低于100元，這一價格甚至低于部分本土高端洗護產(chǎn)品，處于大眾消費者都能承擔的范圍之內，這也使得東方寶石在來自多國進口化妝品的競爭中，擁有了極大的優(yōu)勢。

作為這一決策的制定者，周建劍向《化妝品報》記者表示：“之所以在2017年底進行價格調整，主要是考慮到國內大眾消費者的價格接受能力。因為崇雅希望東方寶石的產(chǎn)品經(jīng)過價格調整之后，能夠在所有零售渠道實現(xiàn)自然銷售。”

而2018年的終端銷售也對這一決策予以積極反饋，據(jù)崇雅透露，在實行全新價格體系后，部分零售渠道的銷售額相比去年同期增長800%，市場表現(xiàn)遠超預期。

同時，東方寶石還將于今年6月在國內上市6款全新產(chǎn)品——埃及艷后去屑調理洗發(fā)水、發(fā)膜；水蓮花瑩潤滋養(yǎng)洗發(fā)水、發(fā)膜；白麝香光耀絲滑洗發(fā)水、發(fā)膜。屆時，東方寶石產(chǎn)品線的豐富度還將進一步提升。

△東方寶石上市新品

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全渠道并進 CS渠道是未來發(fā)展重點

主打意大利原裝進口產(chǎn)品讓崇雅在發(fā)展初期將主要銷售渠道聚焦于高端超市，隨著高端超市渠道的逐漸飽和，已進駐全國90%以上高端超市的崇雅逐漸將目光轉向化妝品店渠道，開啟了與全國百強化妝品連鎖與區(qū)域連鎖合作的新征程。

盡管目前崇雅的業(yè)務已覆蓋CS、高端超市、電商、電視購物、進口品生活館等多個線下線上渠道，但周建劍仍將化妝品店渠道定位于未來崇雅公司的主要發(fā)力渠道。截至目前，崇雅已與嬌蘭佳人、唐三彩、八田日、萬寧、小李百貨、色彩、締凡、康緹等十余個百強連鎖展開合作，其覆蓋化妝品連鎖網(wǎng)點數(shù)達1500個。

△崇雅旗下英德仕陳列形象

在周建劍看來，崇雅主打的意大利進口產(chǎn)品能夠為當前的化妝品店渠道提供良好的補充。“目前國內化妝品店渠道引入的進口化妝品品牌仍較為集中，但零售店想要在同質化競爭中脫穎而出，需要差異化的產(chǎn)品去形成差異化競爭。而東方寶石等主打優(yōu)質、高效、差異化的進口品不僅能為零售門店贏得口碑，還能幫助其增強其市場競爭力，帶動業(yè)績增長?！?/p>

△東方寶石在杭州大廈的動銷活動

自2018年開始，崇雅還在全國各省級市場尋求戰(zhàn)略合作伙伴，希望攜手合作伙伴在各區(qū)域市場完成產(chǎn)品分銷。在5月22-24日舉行的中國美容美博會上，崇雅也將展示東方寶石等充滿意式風情的品牌以及豐富的產(chǎn)品線，屆時也將有更多信息對外釋放，《化妝品報》也將持續(xù)關注。