線上銷量一年翻三倍，東方寶石擴軍洗護發領域

本文轉載自:化妝品報

洗護發一直以來都是一個龐大的市場，根據此前《化妝品報》數據，從2017年6月到2018年5月,僅線上洗發護發年銷售就達125.3億元，同比增長31%。

而近年來，消費者已不再滿足于千篇一律的大眾商品，對“小而美“的產品需求旺盛，加上我國進口化妝品政策的持續放寬和關稅的進一步調整，一些國內經銷商也開始從澳洲、意大利等地引入較為特色的化妝品品牌，以滿足消費者的需求。

作為意大利專業身體香氛護理品牌，東方寶石于2010年被上海崇雅商貿有限公司引入中國市場，定位中高端香氛洗護。目前，東方寶石在售的一共有13個系列，共65個SKU,包含沐浴乳、身體霜、精油皂、香水、精油、身體磨砂膏和近期上市的新品洗發水和潤發乳等品類。

全渠道發展，主打優質、高效、差異化的東方寶石，在線下不僅為零售門店贏得口碑，還能幫助其增強市場競爭力，帶動業績增長。而在線上，東方寶石更是實現快速增長。2017年，東方寶石入駐天貓，僅一年的時間就為東方寶石帶來了3倍左右的銷量增長。

其高辨識度的瓶身設計， 令人驚艷的濃郁香氣，以及優質的品質， 使得品牌一上線便制造出源源不斷的話題，成功吸引了大批顧客，使很多顧客快速成為東方寶石的忠實粉絲。

因極為契合網紅店鋪甄選標準，去年，東方寶石從粉絲經濟入手， 迅速鋪開200家淘寶網紅店鋪，使kol與消費者紛紛自發成為品牌宣傳者 ，并借助消費者的購買力和口碑開拓天貓國際與天貓專賣店體系，完成“阿里系”渠道布局。

線上短時間爆發的口碑效應，加上主流媒體、以及知名美容達人的推薦，以及微信、微博、小紅書等主流社交分享平臺的二次傳播，使得東方寶石的品牌知名度以及口碑效應不斷的擴大。

記者獲知，目前東方寶石線上線下銷量基本持平，其中銷售業績最好的是沐浴乳，從上市以來一直保持大幅增長。

為響應市場需求，東方寶石進一步豐富提升產品線，加入頭發護理行列，推出香氛洗護發系列。該洗護發系列分為光耀絲滑、瑩潤滋養和埃及艷后去屑調理三個系列，一共6款產品，每個系列里面包含洗發乳和潤發乳兩種產品。據悉，該系列產品運用全新成分，并將植物護發成分融入產品中。

其光耀絲滑系列有淡淡的白麝香香味，富含絲蛋白和香精油成分，能有效抵御外界侵擾，鎖住發絲水分，保持頭發柔軟，光澤。

盈潤滋養系列的香型為水蓮花香，富含芝麻籽油和香精油等多重營養成分，溫和清潔的同時，使得頭發立感柔軟、閃亮。

埃及艷后去屑調理系列則富含紙莎草、尼羅河百合、香精油等多種珍貴成分，清爽凈化的同時，有助減少頭屑及舒緩頭部皮膚。另蘊含維生素、礦物質等成分，有效滋養發絲，使其柔軟舒適、散發健康光彩。

與市場其他香氛洗護品牌相比，東方寶石主打精油香氛，每一個系列都是由意大利專業頂級的調香師進行調配的，每款香型都是獨一無二，且持久留香，精油的強滲透力加上獨特香氛讓消費者解壓同時愉悅心情。

在包裝上，東方寶石采用少有的鋁制包裝，這一獨特的包裝從東方寶石1998年誕生起就開始采用，起初主要考慮產品成分的儲存條件，抗揮發，后來發現不僅能很好的儲存產品，更能體現產品的安全，如果產品出現重金屬成分，和鋁制相融會使產品變質、變黑。

在產品定價上，為了能讓更多的消費者用上真正有品質的進口洗護產品，2017年底，上海崇雅商貿有限公司和國外品牌方達成更長遠的戰略合作，雙方給消費者讓利，全線產品的零售價格調整，東方寶石品牌五十余個SKU零售價格全部下調30%。記者通過其天貓旗艦店也發現旗下產品價格大都在100元以下。

對于東方寶石來說，想要獲得消費者信任，在國內市場立足，必須在高性價比的同時給消費者最好的品質。此次推出香氛洗護發系列，也意味著東方寶石將從身體護理到頭發護理在香氛洗護這個市場上深耕。