《中國洗發(fā)護(hù)發(fā)報告》中指出，購買洗護(hù)產(chǎn)品時，僅有20%的消費者會固定使用一個品牌，而絕大多數(shù)消費者（69%）會在兩三個品牌之間輪換，5%的消費者愿意嘗試更多的品牌。隨著海內(nèi)外品牌群雄逐鹿，千禧一代強(qiáng)勢崛起，東方寶石如何不斷尋求變化，找到突破？

2019年，東方寶石在渠道建設(shè)上，動作頻頻，收獲喜人。相繼攜手知名大型商超沃爾瑪、麥德龍、以及山姆會員店等百強(qiáng)連鎖系統(tǒng)，拓寬渠道維度，實現(xiàn)線上線下其發(fā)展。

>>>>專屬產(chǎn)品系列，貼合客群需求

除了在資源、政策等相關(guān)投入上有所傾斜，東方寶石還是有相應(yīng)的產(chǎn)品體系給到大賣場渠道。賣場渠道專屬產(chǎn)品系列有5條產(chǎn)品線、15個SKU，包括東方寶石水蓮花沐浴套盒、明星單品水蓮花沐浴系列、埃及艷后沐浴系列、白麝香沐浴系列、新品萃潤沐浴乳、拜占庭風(fēng)情沐浴乳以及全新水蓮花、白麝香、埃及艷后洗發(fā)系列等。

這些產(chǎn)品，也傳承了東方寶石的基因，除了產(chǎn)品品質(zhì)同樣有保證外，極具差異化的產(chǎn)品特性也吸引了一大波忠實消費者。

首先在產(chǎn)品設(shè)計上，有別于其他品牌千篇一律的簡單包裝，東方寶石每款包裝都有其寓意在。比如明星爆款“水蓮花沐浴乳”用古羅馬沐浴畫像裝點瓶身，精致高貴極具文化底蘊(yùn)。再如我們的新品“拜占庭風(fēng)情沐浴乳”馬賽克藝術(shù)瓶身，帶給我們的最直觀的異域享受。

其次，東方寶石也是意大利第一家采用鋁罐包裝替換塑料包裝的品牌，保護(hù)護(hù)膚活性的同時，檔次感立現(xiàn)。極具特色，差異化明顯，吸引了眾多消費者們爭相駐足。

如何增強(qiáng)會員粘性，做好動銷，也是東方寶石考慮的工作之一。比如，針對大賣場渠道，會進(jìn)行一些重要城市核心商業(yè)圈的動銷活動和精準(zhǔn)營銷，以賣帶動，讓消費者享受到與以往不一樣的購物感受。像清潔季、護(hù)膚季這樣的大型營銷活動，會根據(jù)主題和受眾向不同類別的會員體系發(fā)送活動信息，精準(zhǔn)度相當(dāng)高。

一個產(chǎn)品要真正地走向市場，好的口碑是關(guān)鍵。東方寶石自入市以來，始終注重產(chǎn)品口碑傳播。不僅會實時根據(jù)客戶和用戶反饋來不斷改進(jìn)，不斷優(yōu)化，而且還會根據(jù)目標(biāo)人群定位和畫像精準(zhǔn)推廣，讓更多的人看到東方寶石，愛上東方寶石。

內(nèi)外兼修，才能更好的突破和發(fā)展。在未來，東方寶石將秉承初心，繼續(xù)嚴(yán)守產(chǎn)品品質(zhì)，同時攜手更多優(yōu)質(zhì)的代理商把符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的日用品，更好的傳遞給國內(nèi)消費者，創(chuàng)造更多美麗奇跡。